個人販売と販売促進の違い

2019

プロモーションとは、商品の恩恵を潜在的な購入者に伝え、購入するように促す活動の範囲と定義されます。ダイレクトマーケティング、販売促進、個人販売、広告宣伝などの活動が含まれます。これらすべてがセールスプッシュ戦略と見なされます。 個人販売は、販売担当者が見込み顧客の前に製品を提示し、その品質と機能についてそれらを直接訪問して知らせるプロモーションツールとして説明されています。

一方、 セールスプロモーションでは、スキーム、オファー、およびインセンティブを短期間で使用して売上を伸ばします。それは「線の下の活動」としても知られています。個人的な販売の間にいくつかの違いがあります、そして販売促進はこの記事でまとめられました。見てください。

比較表

顧客のための基礎	個人販売	セールスプロモーション
意味	個人販売は、販売担当者が商品を顧客に提示し、購入を促すマーケティングツールです。	セールスプロモーションは、商品やサービスの販売を開始するために行われる、さまざまな非個人向けマーケティング活動です。
結果	長期的な増収	短期的な増収
含まれる費用	高い	比較的少ない
コミュニケーション	面と向かって	間接的
お客様	ほんの少し	たくさんの
インセンティブ制度とオファー	いつもいるわけではない	常に存在する
商品の性質	カスタマイズされた技術的に複雑な	標準化され理解しやすい
どの製品に使用されている方法	高い価値	低い価値

個人販売の定義

個人販売は、潜在的な顧客への製品およびサービスのデモンストレーションとして定義され、それらを購入するよう説得します。セールスマンシップとも呼ばれます。これは双方向のプロセスで、買い手と売り手の両方が利益を得ます。

セールスマンは、見込み顧客と営業担当者の間のやり取りに直面します。それによって、セールスマンは商品を顧客に展示し、その機能と有用性を説明し、その機能を示し、顧客の質問に答えます。それを購入。この種の販売では、顧客は製品に関する本格的な情報を入手し、それを物理的に確認して決定を下すことができます。多くの場合、顧客の家への直接訪問も販売促進のために行われます。

このツールの助けを借りて、メッセージをすべての顧客に別々に伝達することができ、それらから即座に対応することができます。これに加えて、製品の需要も市場の拡大とともに作成されます。このタイプの販売は、サリーショップ、電子商品の店、自動車のショールームなどで見ることができます。

セールスプロモーションの定義

セールスプロモーションは、ターゲット市場の見込み顧客を誘致するために期間限定の特別なインセンティブスキームを採用することによって、販売を開始するのに役立つマーケティングツールを指します。

この販売方法の下では、オファーは、年間を通じてではなく、期間限定で、つまりフェスティバルや特別なイベント、シーズンの終わりまたは年末にのみ利用できます。それは、50％までの割引、クリスマスセール、1kgパックで20％の追加料金、無料ギフトなどを購入することで製品の売り上げを増やすのを手伝う広告と個人的な販売以外のすべてのそれらの活動を含みます。

セールスプロモーション活動

それはターゲットオーディエンスの注目を集め、短期間で販売を後押しするような販売促進のメリットがいくつかあります。さらに、このツールは過剰在庫を処理するのに有益です。この方法で使用されるツールは以下のとおりです。

個人販売と販売促進の主な違い

個人販売と販売促進の主な違いは次のとおりです。

個人販売は、セールスマンが顧客を訪問して購入を開始するために商品を表示するプロモーションミックスの要素です。販売促進は、顧客を引き付けるためにインセンティブ要素を使用することによって販売を刺激するために使用されるツールです。
個人販売の効果は、売上が増加したときに長期的に見られます。逆に、販売促進活動は、売上高の即時の増加をもたらすかもしれませんが、短期間だけです。
個人販売は、販売促進と比較して高価なツールです。
個人販売は、販売促進の場合にはそうではない見込み買い手と会社の代表者との間の対面式の対話を含みます。
個人販売では市場規模は小さく、だからこそ顧客はほとんどいないのです。市場規模が大きいセールスプロモーションとは異なり、潜在的な顧客の数は限られています。
販売促進の主なツールはインセンティブスキームとオファーですが、これらのツールは個人販売の場合には使用されません。
パーソナルセリングは商品価値が高く理解が難しい場合に使われますが、セールスプロモーションでは商品価値は比較的低くて使いやすいです。