浸透価格設定とスキミング価格設定の違い

2019

ペネトレーション価格戦略は、当初、価格に敏感な顧客から最大の販売量を引き出すために、会社が低価格を請求するというものです。逆に、初期段階では高い価格が顧客に請求されますが、価格の影響を受けにくい顧客から最大の利益を得るために徐々に下げられます。

価格は、マーケティングミックスの重要な要素の1つです。これは、同社の収益の源泉であり、生産コストだけでなく、利益率も含まれています。製品の価格設定に影響を与える3つの主要な側面は、コスト、消費者の需要、そして競争です。新製品で市場に参入するためには、企業の経営陣は、ペネトレーションプライシングとスキミングプライシングのどちらを採用するかを決定しなければなりません。

記事の抜粋では、浸透価格設定とスキミング価格設定の違いについて説明しています。

比較表

比較基準	浸透価格	スキミング価格
意味	浸透価格設定は、より多くの顧客を引き付けるために、会社が設定した価格が最初は低い価格設定手法です。	スキミング価格設定とは、会社が最大の利益を得るためにその導入段階で製品に高い価格を設定する価格設定戦略を意味します。
対象	市場に浸透する	クリームをすくい取る
マージン	低い	高い
デマンド	価格弾性	価格非弾性
売上高	大量生産は低価格のため販売されています。	高値のため少量が販売されています。

普及価格の定義

ペネトレーションプライシングは、その製品の製造コストに公称値上げを追加することによって新製品が低価格で提供され、できるだけ早く市場に浸透するプライシング技術を意味します。それは製品の市場シェアを最大化することを目的とし、それが達成されると、すなわち需要が回復したとき、会社は製品の価格を引き上げることができます。

ペネトレーション価格設定は短期的にはより低い利益をもたらします、しかし、長期的には、それは市場基盤を増やすのでより高い利益をもたらします。ペネトレーションプライシングを採用した理由は次のとおりです。

同社が提供する新製品は、すでに他の有名ブランドによって提供されています。低価格は顧客にすでに他のブランドに精通している新製品への切り替えを促します。
それは短期間で製品の売り上げを伸ばすのに役立ちます。
それは新規参入者が市場に参入するのを制限します。

スキミング料金の定義

市場からクリームをすくい取るために、高いマークアップが新製品に対して請求され、高い価格につながる価格戦略は、スキミング価格設定として知られている。それは他の競合他社が市場に参入する前に新製品のための高い価格を固定することを伴います。

この技術は新製品の場合に使用され、それは市場で全くまたはほとんど競争に直面せず、そしてかなりの程度の消費者の受容性を有する。以下の理由により、マーケットスキミング価格が採用されています。

初期段階では、製品の需要は弾力的ではなく、製品が市場で優位に立つまでです。
初期段階では、製品の需要は不明であり、高い価格が製造コストをカバーするのに役立ちます。
当初、製品を生産するためには多大な資本が必要であり、生産コストが高くなります。さらに、宣伝活動に多額の投資が行われており、これもまたその費用を増大させる。製品が高額に請求されたとき、それは簡単に製造費と販売促進費をまかなうでしょう。

浸透価格設定とスキミング価格設定の主な違い

ペネトレーション価格とスキミング価格の違いは以下のとおりです。

浸透価格設定は、より多くの顧客を引き付けるために会社によって採用された価格設定方法として説明することができ、そこでは製品は初期段階で低価格で提供されます。逆に、スキミング価格設定は、最高の利益を得るために最初に高い価格が請求される価格設定手法を意味するために使用されます。
浸透価格設定は、製品を低価格で提供することによって、より大きな市場シェアを達成することを目的としています。スキミング価格戦略を使用する目的とは反対に、最高の価格で製品を提供することによって、顧客から最大の利益を得ることです。
製品に対する需要が比較的弾力的である場合は、浸透価格戦略が実施されます。一方、製品の需要が弾力的でない場合は、スキミング価格が使用されます。
ペネトレーション価格の場合、利益率は低く、一方、価格設定をスキミングする場合、利益率は非常に高い。
製品の価格は当初浸透価格では低いので、大量の製品が会社によって販売されています。それとは反対に、製品の高価格のために、スキミング価格の場合には、顧客は少量の製品を要求する。