マーケティング担当役員は、売上を創出し、顧客の要求に合った製品を顧客に提供することによって、利益を最大化することに重点を置いています。 会社の成功は、その従業員、そして主にセールスおよびマーケティングの幹部に依存しています。これらは、会社の売上を上げ、それによって企業の全体的な価値を高める責任があるからです。 それでは、セールスとマーケティングエグゼクティブの違いを理解しましょう。
比較表
| 比較基準 | 売上高 | マーケティング |
|---|---|---|
| 意味 | セールスエグゼクティブは、会社の製品とサービスの販売を促進します。 彼はまた会社の全体的な売上高を増やすために新しい戦略を実行します。 | マーケティング担当役員は、会社の全体的なマーケティング活動、すなわち新製品の市場の創設から市場での販売までを統括する人です。 |
| 義務 | 新製品の立ち上げとデモンストレーション、訪問の整理、パフォーマンスの確認など | 製品の市場開拓、新製品の紹介と宣伝、さまざまなメディアによる宣伝など |
| 特質 | コミュニケーションスキル、自信、成熟度、意識、忍耐力など | 先見の明、対人関係のスキル、革新的、意識、チーム精神など |
| 役割 | デモンストレーション、調査、顧客満足度、販売展示会の開催、配布など | 企画、広告、研究、顧客関係、調整、イベントの企画など |
| フォーカス | 会社の売り上げを伸ばす。 | 会社のブランド価値を高めるため。 |
セールスエグゼクティブの定義
セールスエグゼクティブは会社の全体的なセールス活動に責任がある人です。 セールスエグゼクティブの主な仕事は、製品を顧客に紹介して実演し、顧客満足を維持することです。 彼らの仕事は単に売買に関わっているだけではありません。 彼らは全体の販売手順を管理します。
マーケティングエグゼクティブの定義
マーケティングエグゼクティブは、会社の製品やサービスのマーケティングを担当する人です。 彼らはそれが扱っている会社の製品を知っており、会社がターゲットとしているセグメントの適切なトラックを保持しています。 そうすることによって、マーケティングエグゼクティブは顧客の間で会社ののれんを作成し、いくつかのマーケティング活動を行うことによって製品との密接な絆を確立します。
マーケティングエグゼクティブが行うマーケティングには、ポジティブマーケティング、ネガティブマーケティング、教育マーケティングの 3種類があります。
セールスエグゼクティブとマーケティングエグゼクティブの主な違い
- セールスエグゼクティブは、会社の販売実績を担当する人を意味し、マーケティングエグゼクティブは、会社の商品およびサービスのマーケティングを担当する人を意味します。
- セールスエグゼクティブはコミュニケーションスキル、自信、成熟度、忍耐力などを持っていなければなりません。一方、マーケティングエグゼクティブは先見の明、対人関係のスキル、チーム精神、革新性などを持っていなければなりません。
- 営業担当者は組織の売上高の拡大に焦点を当てていますが、営業担当者はブランド価値の構築に焦点を当てています。
- 営業担当役員の役割は、企画、広告、調整、イベントの企画、スポンサーシップの調達などを含む一方で、実演、調査、展示会の企画、見込み客への製品の紹介などです。
- 営業担当役員の主な責務は、目標を設定し、それを達成するための最善の手段を見つけることです。一方、営業担当役員の主な責務は、製品を宣伝し、市場機会を適切に利用することです。
セールスエグゼクティブの活動
- 顧客の要求を満たす
- 販売実績の評価
- 販売予算の予測
- サプライヤおよびディストリビュータとの調整
- 展示会、イベント、デモンストレーションで会社を代表する。
- 販売前に商品の数量と品質をチェックする。
マーケティングエグゼクティブの活動
- 顧客、投資家、競合他社、サプライヤーなどのさまざまな関係者間の調整を維持する
- マーケティングキャンペーンの見直し
- 市場調査を実施する。
- 様々なイベントを企画しています。
- スポンサーシップの確保
- 広告メディアの調達
結論
営業活動は人間主導の活動です。 これらの営業活動には、オフィスで働いている、またはクライアントのオフィスを訪問している、または顧客の実際のニーズを判断するために顧客の要件について調査しているさまざまな種類の営業担当者が含まれます。 彼らは会社を代表する人たちです。 したがって、これらのセールスエグゼクティブは、感謝、昇進、または仕事を効率的に遂行している場合はインセンティブを与えることによって適切に動機付けられなければなりません。
一方、マーケティングはメディア主導の活動であり、 メディアとのつながりにはさまざまな方法があります。 これらのマーケティングエグゼクティブは会社を広く一般に紹介します。 彼らは、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、ソーシャルメディア、インターネット、セミナー、会議などのような顧客に製品やサービスを紹介し、宣伝するために様々なメディアのソースを使います。市場の状況と顧客の要求、マーケティング活動を促進するための前提条件。
