B2BとB2Cの違い

• 2019

マーケティングは、その最終的な目標が売上高であるという幅広い活動を含みます。 B2BとB2Cは、売上が最終結果となる2つのビジネスマーケティングモデルですが、これによって2つのビジネスモデルが同じになるわけではありません。 B2Bは、その名前が示すように、 企業間取引の頭字語です。商品の購入と販売が2つの事業所の間で行われる商取引の一種です。もう一人。

Business to Consumerは、 B2Cと略されるもう1つのモデルで、ビジネスはその商品とサービスを最終消費者に販売します。 製品やサービスがエンドユーザーによって直接消費される企業は、B2C企業と呼ばれています。 B2BとB2Cの間には多くの重要な違いがあります。それらは以下の記事で見ることができます。

比較表

比較基準	B2B	B2C
意味	2つの事業体間での商品およびサービスの販売は、企業間取引（B2B）として知られています。	企業が商品とサービスを消費者に販売する取引は、企業対消費者またはB2Cと呼ばれます。
顧客	会社	エンドユーザー
焦点を合わせる	関係	製品
商品の数量	大	小さい
関係	サプライヤー - メーカー メーカー - 卸売業者 卸売業者 - 小売業者	小売商 - 消費者
関係の地平線	長期	短期
売買サイクル	長い	ショート
購入決定	計画的および論理的、ニーズに基づいて	欲求と欲求に基づく感情的なもの。
ブランド価値の創造	信頼と相互関係	広告宣伝

B2Bの定義

2つの事業組織間で行われる商取引は、供給業者と製造業者、製造業者と卸売業者、卸売業者と小売業者のような企業間取引として知られています。

大量の取引があるため、意思決定は非常に困難です。 B2Bでは、ターゲット市場の規模が小さいため、取引の相手方と良好な個人的関係を築くことを主眼としています。

B2Bマーケティングを理解するために、私たちは靴の例を見てみましょう。 革は、様々なレベルを経て履物になります。 最初にすべての商人は供給者から原料を取得します、それから切断と機械加工が行われます、そしてそれは靴の製作に続き、そして最後に仕上げが行われます。 それからそれらは箱に詰められ、ショールームに配布されます。 この例では、単一の靴を作るために行われる一連のトランザクションがあります。 B2Bは、原材料の購入時に開始され、ショールームに配布されるまで終了します。

B2Cの定義

ビジネスと最終消費者の間に存在するトランザクションはB2Cとして知られています。 これには、会社による商品の販売およびサービスの提供がエンドユーザーに直接行われる任意の販売プロセスが含まれます。

トランザクションは単一ステップであり、多くの人が関与していないため、B2Cでの意思決定は非常に簡単です。 ターゲット市場は非常に大きく、何百万もの消費者がいるので、買物客から買物客を作るという主要な試みです。 今日では、消費者もオンラインで商品を購入することができます。これは消費者がオンラインで製品を選択して注文することができる消費者取引の事業でもあります。

例えば 、ドミノのピザを持っているモールから服を購入する、インターネット接続の代金を払う、パーラーから美容トリートメントを受けるなど。

B2BとB2Cの主な違い

以下のポイントは、B2BとB2Cの違いを明確にしています。

1. B2Bは、企業間で取引が行われるビジネスモデルです。 B2Cは、企業が商品を直接最終消費者に販売する別のビジネスモデルです。
2. B2Bでは、顧客は事業体であり、B2Cでは、顧客は消費者です。
3. B2Bは事業体との関係に焦点を当てていますが、B2Cの主な焦点は製品にあります。
4. B2Bでは、売買サイクルはB2Cと比べて非常に長いです。
5. B2Bでは、ビジネス関係は長期間続きますが、B2Cでは、買い手と売り手の関係は短期間続きます。
6. B2Bでは、意思決定は完全に計画的で論理的ですが、B2Cでは意思決定は感情的です。
7. B2Bで販売される商品の量は多いです。 逆に、B2Cでは少量の商品が販売されています。
8. ブランド価値は、事業体の信頼と個人的関係に基づいて作成されます。 対照的に、広告と宣伝がブランド価値を生み出すB2C。

結論

2つのビジネスモデルは、まとめたときの完全なビジネスプロセスを網羅しています。 B2Bは主に付加価値によって他の事業体に自社の製品を販売する事業体向けです。 私たちがB2Cについて話したら、それはそれらを再販するつもりはない最終消費者への彼らの製品の販売に従事しているそれらの実体のためです。