推奨されます, 2021

エディターズチョイス

卸売業者と流通業者の違い

卸売業者は商品を大量に購入し、それをより小さなもので販売するトレーダーです。 一方、流通業者は特定の地域や市場をカバーする製品の再販業者です。

商品を最終消費者が利用できるようにするには、製造者または生産者は、商品を消費者に直接販売することができないため、流通に最適なチャネルを選択する必要があります。 このように、会社のサプライチェーンは、マーケティングやプロモーション活動に大きな影響を与えるため、果たすべき大きな役割を果たします。 サプライチェーン管理の2つの最も重要なリンクは、エンドユーザーにタイムリーな商品の供給を保証するため、卸売業者と流通業者です。 これら2つのリンクは相互接続されているため、お互いに混同されることがよくあります。

卸売業者と販売業者の違いをもっと知るためには、下記の記事を読んでください。

比較表

比較基準卸売業者配給業者
意味卸売業者は、商品を大量に購入し、比較的小さな単位で販売するトレーダーを意味します。販売代理店は、さまざまな企業や顧客に商品やサービスを提供することに携わっている人です。
契約する製造業者と契約しないでください。製造業者と契約する。
流通経路2レベルと3レベルの両方のチャンネルに存在します。3レベルのチャンネルでのみ存在します。
サービスエリア限られた
お客様小売業者卸売業者、小売業者、直接消費者。
昇進宣伝活動に関与しないでください。売り上げを伸ばす商品を宣伝します。

卸売業者の定義

卸売業者は、利益を得ることを唯一の目的として、商品を大量に購入して小売業者に再販する仲介機関として理解することができます。 彼/彼女は、製造業者と小売業者の間の仲介者として機能します。 商品の製造者または製造者から直接購入するため、卸売業者は低価格で製品を入手し、それを高価格で小売業者に販売します。 したがって、残りの金額が収益の源となります。

さまざまな製造業者から大量に商品を購入し、大量に小さな単位に分割し、在庫を倉庫に保管し、購入者への迅速な配達を提供し、商品のタイトルを取得することでリスクを軽減するため、 等々。 これらの事業体は主に企業顧客、すなわち再販業者を相手にしているため、所在地、雰囲気、および宣伝にあまり注意を払っていません。

ディストリビュータの定義

その名前が示すように、販売代理店はサプライチェーンネットワークのさまざまな関係者に製品やサービスを配送する代理店です。 製造業者が製品やサービスを販売するために顧客に直接連絡することは不可能であり、そのためには、会社の製品を独占的に保管および販売する中間業者または流通業者に頼らなければなりません。

流通業者は、小売業者や最終消費者などのさまざまな顧客に製品やサービスを宣伝し販売するために製造業者と取引するチャネルパートナーとしても知られています。 そうするために、流通業者は生産者と契約を結び、生産者の製品を販売する権利を購入する。 しかし、彼は生産者の商号を使用することはできません。

流通業者は、異なる製造業者から競合しない商品または製品ラインを購入し、倉庫に在庫を保管し、それをさまざまな場所に輸送し、さまざまな関係者に再販します。

卸売業者と流通業者の主な違い

卸売業者と販売業者の違いは、次の理由で明確に説明できます。

  1. 卸売業者という用語は、商品をまとめて購入し、比較的小さい単位で販売する個人または団体として定義されます。 一方、流通業者は商品やサービスを市場全体に供給する主要なつながりの1つです。
  2. 一般に、流通業者は、競合していない商品または製品ラインで取引するために製造業者と契約を締結します。 逆に、卸売業者は製造業者と契約を結んでいません。すなわち、様々な製造業者によって提供された、小売業者に自然を競う製品を提供する自由があります。
  3. 流通レベルには4つのタイプがあり、卸売業者は2つのレベルと3つのレベルのチャネルで存在します。 ディストリビュータは3レベルのディストリビューションチャネルにのみ存在します。
  4. 流通業者は市場で特定の商品を供給するための仲介業者として機能するので、彼の業務範囲は、限られた範囲でサービスを提供する卸売業者よりも大きい。
  5. 小売業者は卸売業者の唯一の顧客です。 それどころか、卸売業者、小売業者、さらには直接消費者のように、流通業者はサプライチェーンの多くの関係者に商品を提供します。
  6. 卸売業者は、見込みのある買い手または小売業者への製品のマーケティング、売り込み、売り込みには関与しません。つまり、個々の製造業者の製品は、小売業者の関心と発注を待ちます。 対照的に、配給業者セットは生産者と取引し、販売促進のために販売活動を行います。 したがって、彼らは生産者の営業担当者として機能します。

結論

卸売業者は、製品に課された割引から収入を生み出します。つまり、生産者から大量に製品を低価格で購入し、比較的高価格で小売業者にさらに小口で販売します。 したがって、顧客から受け取った金額から製造業者に支払った金額を差し引いた金額が、卸売業者にとっての収入源となります。

一方、販売代理店は、レンダリングサービスのサービス料を純売上高に対する割合として請求します。 料金は、販売業者にとっての主な収入源です。

Top