プッシュ戦略とプル戦略の違い

2019

ターゲット市場に製品を届けるために適用される2つのプロモーション戦略はプッシュとプル戦略です。 プッシュ戦略では、購入の時点で自社の製品を顧客に認識させることで、自社の製品を顧客にプッシュするという考えがあります。 プル戦略は、「顧客があなたのところに来るようにする」という考えに基づいています。 2種類の戦略は、消費者へのアプローチ方法が異なります。

この用語は物流とサプライチェーン管理から派生していますが、マーケティングでの使用はそれほど劣りません。商品や情報の移動は、プッシュアンドプル戦略の本質です。この記事の抜粋は、プッシュ戦略とプル戦略の違いを理解するのに役立ちます。

比較表

比較基準	プッシュ戦略	プル戦略
意味	プッシュ戦略は、チャネルパートナーへのマーケティング活動の方向性を含む戦略です。	プル戦略は、最終消費者へのマーケティング活動の推進を含む戦略です。
それは何ですか？	第三者が会社の製品を仕入れている戦略。	顧客が売り手に会社の製品を要求する戦略。
目的	顧客に製品またはブランドを認識させるため。	顧客に商品やブランドを探すように勧めます。
用途	販売員、貿易促進、お金など	広告、宣伝およびその他の形態のコミュニケーション。
を強調する	資源配分	応答性
適合性	ブランドの忠誠心が低いとき。	ブランドの忠誠心が高いとき。
リードタイム	長いです	ショート

プッシュ戦略の定義

マーケティングチャネルを使用して製品またはサービスを販売チャネルにプッシュする戦略は、プッシュ戦略と呼ばれます。それは仲介者を通して最終消費者への製品とサービスと情報の移動を説明します。この戦略では、会社は自分の製品を顧客に知らせますが、顧客はそれを知らず、また探してもいませんが、さまざまな宣伝活動を通じて製品を紹介します。

この戦略では、トレードショーの宣伝、販売時点表示、直接販売、ラジオ広告、テレビ、Eメールなどを使用して、消費者の心に影響を与え、商品の発見から購入までの時間を短縮します。

プル戦略の定義

ターゲットとする視聴者の特定の製品またはサービスに対する関心または需要を生み出すことを目的とし、それらがチャネルパートナーに製品またはサービスを要求するようにするビジネス戦略は、プル戦略と呼ばれる。この戦略では、消費者の要求はそれらにマーケティング戦略を向けることによって強化され、それが製品の「引っ張り」につながります。プル戦略では、ソーシャルネットワーキング、ブログ、口コミ、製品の戦略的配置、メディアへの取材などの方法を使用して、大勢の視聴者を獲得します。

より正確には、製品に対する消費者の需要を生み出すために使用される方法はすべてプル戦略と呼ばれます。これは、その好意、品質、信頼性、および評判のために、顧客が特定のブランドの製品を積極的に探し求める、そのような戦略の1つです。

プッシュ戦略とプル戦略の主な違い

プッシュ戦略とプル戦略の違いは、以下の点で説明されています。

仲介者へのマーケティング努力の方向性を含むマーケティング戦略のタイプはプッシュ戦略と呼ばれます。一方、エンドユーザーへのマーケティング活動の推進を含むマーケティング戦略はプル戦略と呼ばれます。
プル戦略では、製品または情報の通信が購入者によって要求されますが、プッシュ戦略では、そのような通信は要求されません。
プッシュ戦略は、顧客に製品またはブランドを認識させることを目的としています。これとは対照的に、プル戦略は顧客に製品やブランドを探すことを奨励します。
プッシュ戦略では、販売員、貿易促進、金銭などを使用してチャネルパートナーを誘導し、製品を販売促進して最終顧客に配布します。逆に、プル戦略では広告、宣伝、その他のコミュニケーション手段を使用して、チャネルパートナーに商品を要求するように顧客を促します。
プッシュ戦略はリソース割り当てに焦点を当てていますが、プル戦略は応答性に関係しています。
プッシュ戦略には長いリードタイムがあります。しかし、プル戦略の場合は正反対です。
プッシュ戦略は、カテゴリ内のブランドに対するロイヤルティが低い場合に最も適しています。プル戦略とは異なり、消費者が様々なブランドの違いについてよく知られており、彼らが買い物に行く前に特定のブランドを選ぶ、ブランド忠誠心の高い製品に適しています。